近年來，國家推出系列醫(yī)療改革，各項(xiàng)重磅政策的全面落地對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。成本一直是藥企的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，而藥品的生產(chǎn)成本與關(guān)鍵耗材的采購成本息息相關(guān)。國外進(jìn)口的耗材往往價(jià)格昂貴，尋找關(guān)鍵耗材的國產(chǎn)替代，降低生物制藥成本，是生物制藥企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立足的根本。

 

2007 年創(chuàng)建的蘇州納微科技股份有限公司，開發(fā)出世界領(lǐng)先的納微米球精準(zhǔn)制造技術(shù)，其多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品不僅打破了國外壟斷，填補(bǔ)國內(nèi)空白，也開創(chuàng)了新一代色譜填料的精準(zhǔn)制造技術(shù)，在一定程度上幫助生物制藥企業(yè)降低生物制藥成本。

 

近日，與蘇州納微科技創(chuàng)始人江必旺博士進(jìn)行了深入對(duì)話與交流。特整理成文，與大家分享他這段不平凡的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之旅和成功秘訣。
 

蘇州納微科技創(chuàng)始人江必旺博士

 

從一名純粹的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)研發(fā)人員，而且是一名缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及色譜應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)的外圍人員，到帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)色譜行業(yè)的「領(lǐng)頭羊」；從國內(nèi)市場(chǎng)被國外企業(yè)壟斷，到實(shí)現(xiàn)色譜填料和層析介質(zhì)的國產(chǎn)化，并成功地把國產(chǎn)產(chǎn)品大規(guī)模出口到歐、美、日、韓等國家……這位創(chuàng)業(yè)者究竟是如何做到的？這些奇跡般成功的背后，他付出了多少心血？

 

創(chuàng)業(yè)初衷：降低中國生物制藥成本，讓更多老百姓用得起藥

 

「每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一份不安于現(xiàn)狀的基因，但最終走向創(chuàng)業(yè)道路的原因各異。」對(duì)于農(nóng)民家庭出身的江必旺博士來說，促使他最終走向創(chuàng)業(yè)道路的最根本原因是：降低中國生物制藥成本，讓更多老百姓用得起藥。

 

回國創(chuàng)業(yè)之前，江必旺博士已在美國打拼十余年，擁有非常令人羨慕的穩(wěn)定發(fā)展的事業(yè)，還擁有 3 個(gè)可愛的孩子，生活條件優(yōu)渥、家庭幸福美好。但是，每當(dāng)看到超市內(nèi)標(biāo)注著「Made in China」的大多產(chǎn)品都是價(jià)廉質(zhì)劣，看到外國人把「只會(huì)抄襲」、「不懂創(chuàng)新」等標(biāo)簽貼給中國人，江必旺博士就總有想，「回國創(chuàng)立一家真正具有創(chuàng)新能力的公司」的念頭。

 

真正促使江必旺博士下定決心回國創(chuàng)業(yè)的是 2004 年發(fā)生的一件事。當(dāng)時(shí)，江必旺博士從美國回國探親，了解到一位患有糖尿病的親戚因長(zhǎng)期注射胰島素藥物治療而導(dǎo)致家庭不堪重負(fù)。材料專業(yè)出身的江必旺博士當(dāng)即想到：

 

「微球材料是生物醫(yī)藥分離純化的關(guān)鍵耗材，而下游分離純化關(guān)系到藥品主要成本。當(dāng)時(shí)中國用于分析檢測(cè)的色譜柱和用于生物制藥分離純化的層析介質(zhì)微球基本依賴進(jìn)口，使得中國生物制藥成本居高不下。如果能把生物制藥這一關(guān)鍵的分離純化介質(zhì)國產(chǎn)化，就有助于降低中國生物制藥成本，讓更多老百姓用得起藥。」

 

于是，不久之后，一家專門從事高性能納米微球材料研發(fā)、規(guī)�；�生產(chǎn)、銷售及應(yīng)用服務(wù)，致力于色譜填料和層析介質(zhì)的國產(chǎn)化，并立志打造成為全球色譜層析填料及產(chǎn)品領(lǐng)先品牌的企業(yè)——蘇州納微科技股份有限公司誕生了。

 

創(chuàng)業(yè)之路：堅(jiān)守初心，不畏艱辛，「以技術(shù)創(chuàng)新為核心」

 

納微科技從成立的那一天起，就決定了其發(fā)展必然要走上一條與眾不同的道路。

 

據(jù)江必旺博士介紹，那時(shí)國內(nèi)絕大多數(shù)色譜創(chuàng)業(yè)公司要么是代理國外色譜產(chǎn)品，要么從國外購買硅膠微球，然后通過表面改性裝成色譜柱去賣，或者直接從國外買表面改性好的色譜填料裝成柱子賣。這樣的發(fā)展模式前期投資少，銷售獲益快，但是由于沒有自己硅膠微球底層技術(shù)，關(guān)鍵材料受制于人、企業(yè)發(fā)展到一定高度時(shí)就會(huì)受限。

 

對(duì)于堅(jiān)持「以創(chuàng)新，贏尊重，得未來」的發(fā)展理念，致力于「色譜填料和層析介質(zhì)的國產(chǎn)化以降低生物制藥成本」為目標(biāo)的江必旺博士來說，這種「組裝式的發(fā)展模式」是完全不能接受的。

 

于是，納微科技選擇了另一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的創(chuàng)新道路：從微球最底層的技術(shù)做起，逐一攻克該領(lǐng)域的技術(shù)壁壘。不僅如此，納微還要走別人沒走過的創(chuàng)新路，做出連發(fā)達(dá)國家都沒有做出的技術(shù)和產(chǎn)品，讓外國人看到中國公司是有創(chuàng)新能力，并因此得到別人的尊重。

 

「創(chuàng)新的道路起步很難，但一定會(huì)越走越寬�！箯墓�司成立之初，納微就組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)專注于硅膠色譜填料精確制造技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，在創(chuàng)業(yè)的頭十多年的時(shí)間里，納微科技一直默默無聞地堅(jiān)持在這條與眾不同的創(chuàng)新道路上砥礪前行，雖然投入了大量的研發(fā)資金，但前期卻幾乎沒有推出任何硅膠產(chǎn)品，只是專注于二氧化硅微球精準(zhǔn)制造這一顛覆性技術(shù)的突破、創(chuàng)新，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)「格格不入」地緩慢發(fā)展。

 

江必旺博士坦言，企業(yè)的這種發(fā)展模式風(fēng)險(xiǎn)極高，其個(gè)人壓力也是巨大的，但是他始終相信，「竹筍在地下扎根需要好幾年，沒人能看得到，但一旦冒出來，只需要幾個(gè)月就可以長(zhǎng)到十幾米的高度。納微科技就像這竹筍，默默無聞深耕技術(shù)十多年，一旦突破，就是世界領(lǐng)先�！�

 

兩大成功秘訣：敢于創(chuàng)新、工匠精神

 

現(xiàn)如今，納微科技已建立了全面的微球精準(zhǔn)制備技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化體系，自主研發(fā)了多項(xiàng)核心專有技術(shù)，打破了國外領(lǐng)先企業(yè)長(zhǎng)期以來的技術(shù)和產(chǎn)品壟斷，加快了高性能色譜填料和間隔物微球的國產(chǎn)化速度，一舉發(fā)展成為了目前世界上少數(shù)幾家可以同時(shí)規(guī)�；�制備無機(jī)和有機(jī)高性能納米微球材料的公司之一。

 

不僅如此，納微科技還成功突破了硅膠色譜填料精確制備這一世界性難題，顛覆了國外硅膠基球的制備技術(shù)，成為世界上唯一一家可以大規(guī)模生產(chǎn)粒徑精確控制的單分散硅膠色譜填料的公司。不僅填補(bǔ)了國內(nèi)硅膠色譜填料的空白，也推動(dòng)了世界這一領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步。

 

無論是理論計(jì)算還是實(shí)驗(yàn)結(jié)果都證明，粒徑越小，顆粒越均勻的色譜填料，其分離效率越高。因此粒徑高度均勻的硅膠色譜填料一直是業(yè)界科學(xué)家追求的目標(biāo)，但單分散硅膠色譜填料制備技術(shù)一直沒有人突破，納微經(jīng)過十多年跨領(lǐng)域創(chuàng)新解決了單分散硅膠色譜填料的制備技術(shù)難題。

 

對(duì)于粒徑均一單分散色譜填料在藥物分離純化上具有明顯優(yōu)勢(shì)，江必旺博士舉例表示：納微開發(fā)出用于萬古霉素的單分散色譜填料，該填料在一家歐洲知名制藥公司使用，結(jié)果只用 3,000 升精細(xì)單分散色譜填料就替代了日本 13,000 升填料，大幅度降低填料使用量，而且為客戶產(chǎn)品提高了回收率和純度，并減少了廢水排放量。

 

其實(shí)，與業(yè)內(nèi)其它同行相比，納微科技在所涉領(lǐng)域的專業(yè)性方面，以及整體資源方面都并非最佳，但卻成功突破了連國際最頂級(jí)的色譜行業(yè)公司都突破不了的硅膠基球精確制備技術(shù)，究竟是為何？江必旺博士認(rèn)為，主要原因包括兩方面：

 

其一，納微科技敢于跨領(lǐng)域創(chuàng)新。納微科技的技術(shù)團(tuán)隊(duì)好比不怕虎的初生牛犢，不受硅膠色譜領(lǐng)域已有條條框框的限制，敢于把其它領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新性地引進(jìn)到硅膠色譜領(lǐng)域。正是這種跨領(lǐng)域創(chuàng)新，助力納微科技實(shí)現(xiàn)了眾多色譜科學(xué)家夢(mèng)寐以求的技術(shù)突破。

 

其二，色譜填料關(guān)系到藥品的質(zhì)量和主要成本，因此對(duì)其性能、質(zhì)量、規(guī)�；�生產(chǎn)有嚴(yán)格要求。在這方面，納微科技秉承著精益求精的工匠精神，潛心研究了十余年。因此，耐心、堅(jiān)持、專注是納微科技成功的另一個(gè)重要秘訣。

 

生命不息，夢(mèng)想不停，創(chuàng)業(yè)不止

 

馬斯克曾說，「所謂創(chuàng)業(yè)，就是嚼著玻璃，凝視深淵。」足見創(chuàng)業(yè)之艱辛、痛苦，國外如此，國內(nèi)亦如此，尤其是當(dāng)時(shí)的行業(yè)背景下，在國內(nèi)該領(lǐng)域做高科技創(chuàng)業(yè)更加艱難�！竸�(chuàng)業(yè)者需要耐得住寂寞和孤獨(dú)，抵擋得住短期利益誘惑，忍受得了別人不理解�！菇�必旺博士就是這么樣一步一步地走到了今天，付出了常人難以想象的付出。

 

可是，當(dāng)問及「假如有機(jī)會(huì)重來，你還會(huì)選擇回國創(chuàng)業(yè)嗎？」江必旺博士卻沒有絲毫猶豫地回答：肯定會(huì)。這是因?yàn)椋�「�?dāng)通過創(chuàng)業(yè)拿出世界領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，并幫助客戶降低制藥成本、提高藥品質(zhì)量，讓制藥工藝更加綠色環(huán)保，讓國內(nèi)外老百姓用上更好更便宜的藥的那一刻，就會(huì)讓自己覺得所有的付出都是值得的，也是自己創(chuàng)業(yè)最幸福的時(shí)刻�！�

 

對(duì)此，江必旺博士舉了一個(gè)例子：「比如說去年因?yàn)槭芤咔榈榷喾矫嬉蛩氐挠绊�，國外進(jìn)口色譜填料和層析介質(zhì)不能及時(shí)供給國內(nèi)藥廠，嚴(yán)重影響了藥廠正常生產(chǎn)和研發(fā)進(jìn)度。為了幫助中國藥廠解決關(guān)鍵色譜填料和層析介質(zhì)短缺供應(yīng)問題，納微科技公司員工加班加點(diǎn)研發(fā)和生產(chǎn)填料，甚至很多員工春節(jié)都沒有放假，及時(shí)為多家藥企提供關(guān)鍵色譜填料和層析介質(zhì)，成功實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，保障了中國藥企的正常生產(chǎn)和研發(fā)�！�

 

如果沒有十多年堅(jiān)持底層微球技術(shù)的研發(fā)，納微是不可能在這一關(guān)鍵時(shí)期幫助到中國藥企，這讓江博士感到格外自豪，也讓江博士越發(fā)覺得當(dāng)初從底層技術(shù)入手的選擇是正確的，先前創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的所有艱辛也都是值得的。

 

同時(shí)，這也更加堅(jiān)定了江必旺博士的繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的信念，「生命不息，夢(mèng)想不停，創(chuàng)業(yè)不止。今后，納微科技將持續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新獲得更多顛覆性技術(shù)，擴(kuò)大底層技術(shù)，為中國生物制藥的發(fā)展以及全球范圍內(nèi)該領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步作出更大貢獻(xiàn)�！�

 

關(guān)于納微

蘇州納微科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱納微科技）是一家專門從事高精度、高性能和高附加值微球材料研發(fā)和生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè)，致力于建設(shè)世界領(lǐng)先的納微米球精準(zhǔn)制備和應(yīng)用平臺(tái)，是世界上能提供最多品種與規(guī)格微球產(chǎn)品的公司之一。納微科技擁有單分散色譜填料的精準(zhǔn)制備技術(shù)、表面功能化技術(shù)和規(guī)�；�生產(chǎn)能力；產(chǎn)品涵蓋硅膠正相、反相、HILIC、手性填料，聚合物反相、離子交換、疏水層析、親和層析（Protein A、金屬螯合、苯硼酸）、固相萃取、凝膠滲透色譜及特殊功能填料；還提供色譜柱、磁珠、標(biāo)準(zhǔn)顆粒、分析檢測(cè)、分離純化實(shí)驗(yàn)技能培訓(xùn)及分離純化整體解決方案。納微科技已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模出口高性能色譜填料到歐、美、日、韓等國家和地區(qū)的國際知名制藥和色譜企業(yè)，成為世界色譜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。納微科技承擔(dān)了國家發(fā)改委重大專項(xiàng)、國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、國家十二五科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目、江蘇省成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金、江蘇省科技支撐計(jì)劃等多項(xiàng)國家、省、市級(jí)科研項(xiàng)目，榮獲中國僑界創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和江蘇省科技進(jìn)步獎(jiǎng)。納微科技建成蘇州市納微米材料工程技術(shù)研究中心、蘇州市企業(yè)技術(shù)中心、園區(qū)博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，申請(qǐng)國家發(fā)明專利40余項(xiàng)，獲1項(xiàng)國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，5項(xiàng)江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。納微科技在蘇州工業(yè)園區(qū)建成13000m²的研發(fā)及生產(chǎn)中心，2018年在常熟建成18000m²的生產(chǎn)基地，納微已通過ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證，為客戶提供完善的技術(shù)支持文件。納微科技始終堅(jiān)持“以創(chuàng)新，贏尊重，得未來”的公司發(fā)展理念，致力于打造具有國際影響力的納微米球材料國家企業(yè)技術(shù)中心。

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