2016年4月，生物器材網(wǎng)一行四人踏上了春暖花開的海門大地。為了能夠真實(shí)反映當(dāng)?shù)睾牟漠a(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，我們盡量選取曾經(jīng)拜訪過的廠家進(jìn)行回訪。在兩天的時(shí)間內(nèi)先后走訪7家企業(yè)，分別是：萊博瑞克、優(yōu)耐特、江海、世泰、博陽(yáng)、如意、興亞，從這些代表性企業(yè)的變化看海門耗材產(chǎn)業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來(lái)。

站在行業(yè)巨頭的高度 打造可持續(xù)性發(fā)展未來(lái)
代表企業(yè)：世泰

 

在海門耗材產(chǎn)業(yè)龐大的企業(yè)大軍中，最大的領(lǐng)軍企業(yè)當(dāng)屬江蘇世泰實(shí)驗(yàn)器材有限公司。公司始創(chuàng)于1996年，年產(chǎn)值突破2億大關(guān)，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)最具實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)之一。世泰公司生產(chǎn)中心落戶在海門，目前，其營(yíng)銷中心設(shè)立于南京。公司仍以占據(jù)銷售額半壁江山的顯微鏡載玻片和蓋玻片產(chǎn)品為重心，其載玻片產(chǎn)品已成為世界第二大供應(yīng)商。世泰涵蓋十幾條產(chǎn)品線，近兩年開始涉足實(shí)驗(yàn)室通用耗材，形成更為完整的產(chǎn)品體系。世泰產(chǎn)品出口至包括歐盟、北美、日本在內(nèi)的超過70個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外銷份額約占據(jù)公司產(chǎn)值的80%�；仡欉@十年的時(shí)間，世泰的生產(chǎn)規(guī)模倍數(shù)級(jí)成長(zhǎng)，海內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)初步建成，世泰品牌被越來(lái)越多的專業(yè)客戶所認(rèn)知。

 

世泰公司總經(jīng)理孫利先生自信滿滿地表示，世泰無(wú)論是在產(chǎn)值或是品質(zhì)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海門其他的耗材生產(chǎn)商。其完善的公司體制，卓越的品質(zhì)管理體系完全不同于海門本土的家族企業(yè)。站在行業(yè)巨頭的高度，打造可持續(xù)性發(fā)展未來(lái)是世泰的企業(yè)和社會(huì)責(zé)任。

世泰公司十年前后對(duì)比圖
以前：

現(xiàn)在：

 

代表企業(yè)：優(yōu)耐特

海門耗材質(zhì)量差價(jià)格低的形象已經(jīng)在很多用戶心目中烙下根深蒂固的印象，“海門制造”甚至一度成為“低端耗材”的代名詞。長(zhǎng)久以來(lái)，采購(gòu)海門耗材的客戶絕大多數(shù)是被較低廉的銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引，這也造成海門耗材產(chǎn)業(yè)內(nèi)部消耗嚴(yán)重，陷入價(jià)格戰(zhàn)的困局。單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降，直接影響到早期一批以經(jīng)銷為主的本地個(gè)體銷售隊(duì)伍，從鼎盛時(shí)期的300人規(guī)模到現(xiàn)在已經(jīng)銳減約一半。

 

海門市優(yōu)耐特實(shí)驗(yàn)器材發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)钤老壬�受訪時(shí)表示，“海門的耗材產(chǎn)業(yè)正面臨市場(chǎng)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻，必須開發(fā)中高端產(chǎn)品來(lái)贏得新的用戶。我們已經(jīng)在著手進(jìn)行公司轉(zhuǎn)型，雖是需要經(jīng)過一段轉(zhuǎn)型陣痛期，但我們已經(jīng)在今年初逐步走出最困難的時(shí)期。優(yōu)耐特全新的疊裝吸頭即將上市，針對(duì)某些國(guó)產(chǎn)品牌移液器的適配性尤為優(yōu)異，目前海門尚無(wú)同類產(chǎn)品。”當(dāng)天，楊總帶領(lǐng)本站編輯參觀位于海門科技園內(nèi)在建的優(yōu)耐特潔凈車間，新的生產(chǎn)車間嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，同時(shí)，新車間將更加的智能化，更多的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備會(huì)替代傳統(tǒng)的人工操作。2016年內(nèi)建成后將投產(chǎn)于優(yōu)耐特公司的中高端產(chǎn)品線，滿足不同的客戶需求。

 

作為海門耗材產(chǎn)業(yè)較早的一批先驅(qū)者，楊岳先生已然對(duì)公司的未來(lái)做好了規(guī)劃，優(yōu)耐特目前仍在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，比如質(zhì)粒DNA試劑盒、小型金屬浴等，期望在不久的將來(lái)打造出產(chǎn)品豐富，多元化的品牌形象。

優(yōu)耐特公司十年前后對(duì)比圖
以前：

現(xiàn)在：


內(nèi)銷與外貿(mào)并重 抓住擴(kuò)大生產(chǎn)的機(jī)遇
代表企業(yè)：萊博瑞克

經(jīng)過十年時(shí)間的發(fā)展和變遷，初期海門的小規(guī)模耗材生產(chǎn)企業(yè)中有3-4家顯著成長(zhǎng)，這些發(fā)展較好的企業(yè)年銷售額已經(jīng)突破千萬(wàn)級(jí)別，海門市萊博瑞克實(shí)驗(yàn)器材制造有限公司就是其中典型的一家代表性企業(yè)。

 

萊博瑞克總經(jīng)理陸宏先生欣喜地告訴我們，公司接到的訂單源源不斷，年銷售額超過兩千萬(wàn)。通過多年積攢的口碑效應(yīng)十分明顯，慕名而來(lái)參觀工廠的客戶絡(luò)繹不絕，外貿(mào)業(yè)務(wù)占到公司銷售額很大一部分。開模量多，產(chǎn)品線豐富是萊博瑞克量產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，公司的發(fā)展逐步趨于穩(wěn)定。陸宏先生說(shuō)到，“現(xiàn)在公司遇到的瓶頸是生產(chǎn)能力飽和，無(wú)法承接更多的訂單，還需要購(gòu)置新的注塑機(jī)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。”本站編輯注意到，萊博瑞克的成品倉(cāng)庫(kù)有很多為外貿(mào)公司貼牌的耗材產(chǎn)品，價(jià)優(yōu)量大是這類代表性企業(yè)的共同特點(diǎn)。銷售渠道和產(chǎn)品線已經(jīng)成熟，在未來(lái)的5-10年如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)再獲得突破性的發(fā)展將是他們面臨的巨大考驗(yàn)。

萊博瑞克十年前后對(duì)比圖
以前：

現(xiàn)在：

傳統(tǒng)家族型中小企業(yè) 觀望市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展
代表企業(yè)：江海、博陽(yáng)、興亞

據(jù)了解，目前海門的實(shí)驗(yàn)室耗材生產(chǎn)商大約有四十余家，在這個(gè)隊(duì)伍中存在著一個(gè)龐大的傳統(tǒng)家族型小企業(yè)群體。在本站編輯走訪的廠家中，這類家族型企業(yè)也占據(jù)了很大的比重。他們共同的特點(diǎn)是訂單量飽滿，產(chǎn)品線穩(wěn)定，較安于現(xiàn)狀。家族經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)在于成本較低，技術(shù)含量相對(duì)不高，在產(chǎn)品上很難有質(zhì)的突破，因此他們承擔(dān)著國(guó)內(nèi)大多數(shù)低端耗材的需求市場(chǎng)。雖然在產(chǎn)品質(zhì)量上很難與國(guó)外品牌或者其他國(guó)內(nèi)高端品牌相比較，但海門人的聰明干勁在他們的身上都有明顯的體現(xiàn)。

 

在我們十年后的回訪中也明顯能觀察到：一方面，中小企業(yè)無(wú)論是在生產(chǎn)場(chǎng)地面積、還是注塑機(jī)數(shù)量上都有所增加；另一方面，產(chǎn)品利潤(rùn)的一再被擠壓縮水，小規(guī)模生產(chǎn)商中有一部分已經(jīng)開始逐漸走向直銷和渠道并存的模式。家族企業(yè)新生代的接班人更會(huì)充分利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和通訊條件，網(wǎng)上銷售的模式初步顯現(xiàn)，由工廠針對(duì)終端用戶直接銷售的模式或?qū)⒊蔀楹ｉT耗材市場(chǎng)一種新的業(yè)態(tài)。

江海十年前后對(duì)比圖
以前：

現(xiàn)在：


其他代表性企業(yè)：


新一輪產(chǎn)品重組 后起之秀或?qū)④Q身耗材行業(yè)

代表企業(yè)：如意

海門當(dāng)?shù)氐闹圃炱髽I(yè)中還有一類以不銹鋼、亞克力、或者玻璃為原料的實(shí)驗(yàn)室用品生產(chǎn)商，以海門如意為其中的代表，本站編輯專程走訪并了解他們的生存和發(fā)展情況。

 

隨著精準(zhǔn)醫(yī)療和樣本庫(kù)的興起，海門如意生產(chǎn)的凍存架系列產(chǎn)品迎來(lái)了市場(chǎng)的春天。如意公司的龔小峰經(jīng)理介紹到，公司在由他接班管理后在產(chǎn)品開發(fā)工藝上有很大的提高，例如，焊接工藝從傳統(tǒng)的手工焊制轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)器焊接。他始終將提高產(chǎn)品品質(zhì)作為重要的目標(biāo)，努力縮小與國(guó)外同類產(chǎn)品的差距。他作為新生代的企業(yè)接班人還肩負(fù)著拓展市場(chǎng)銷售的重任，嘗試多渠道的推廣模式，以及新媒體的營(yíng)銷是他目前很重要的工作內(nèi)容。同時(shí)，拓展產(chǎn)品線也是他的努力方向之一，也許他會(huì)考慮將和凍存相關(guān)的一次性實(shí)驗(yàn)耗材納入如意公司的產(chǎn)品線。我們可以預(yù)見在不久的將來(lái)，具備更先進(jìn)的管理和營(yíng)銷知識(shí)的新一代家族企業(yè)主或?qū)④Q身海門的耗材產(chǎn)業(yè)大軍。

 

十年回顧：生物實(shí)驗(yàn)室耗材生產(chǎn)基地----海門實(shí)驗(yàn)耗材 實(shí)地專訪