2004年，海爾疫苗冰箱在印度衛(wèi)生部世界銀行貸款項目中獨家中標10000臺；時隔4年，2008年5月，海爾生物醫(yī)療海外市場部再傳捷報，海爾疫苗冰箱再次獨家中標印度衛(wèi)生部籌建的“提高婦女兒童免疫力”4000萬采購項目。照此估計，印度全國近萬家衛(wèi)生防疫機構(gòu)的疫苗存儲均在使用中國海爾所提供的服務(wù)。

產(chǎn)品：以細節(jié)取勝
據(jù)了解，此次項目是2004年項目的二期采購。在2004年一期采購中標以后，海爾生物醫(yī)療海外市場部立即跟蹤了該項目的二期采購信息。為了更好的了解印度市場的需求，海外部專程到印度進行市場調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果對產(chǎn)品進行了適應(yīng)當?shù)鼗�的改進：根據(jù)印度局部地區(qū)頻繁停電及電壓不穩(wěn)的現(xiàn)狀，增加停電補償功能，確保停電后，箱內(nèi)溫度持續(xù)48小時不波動，保證疫苗的安全存儲。同時，此項技術(shù)不僅僅適用于印度市場，對于其他第三世界國家也非常適合。通過此項差異化的產(chǎn)品設(shè)計，海爾生物醫(yī)療設(shè)備打敗了國外品牌，贏得印度用戶的信任，成功中標此采購項目。

視野：發(fā)揮橋頭堡作用，全球運作
海爾生物醫(yī)療是海爾集團從事醫(yī)用低溫及生物科研設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)的全資子公司，2006年被評為中國醫(yī)用低溫行業(yè)第一品牌。自2004年進入海外市場以來，其包括低溫冷鏈、實驗室及感染控制產(chǎn)品在內(nèi)的全線產(chǎn)品已經(jīng)在東亞、南亞、東南亞、非洲、拉丁美洲及北美地區(qū)擁有大量重點用戶群。2008-2010年，是生物醫(yī)療全面進軍全球市場，創(chuàng)世界級品牌的關(guān)鍵階段。此次印度大項目的再度中標，將穩(wěn)固海爾在南亞以及東南亞的市場地位，并加深與聯(lián)合國采購部門的合作，確立并發(fā)揮了在全球運作中的“橋頭堡”作用。

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