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自由職業(yè)精英群體正在迅速壯大。老總們發(fā)現(xiàn)，他們越來越倚重公司之外的技術和其他領域的臨時性高科技人才。與此對應，更多的專業(yè)人士開始選擇更為靈活的工作方式，加入精英自由職業(yè)者行列。

對這些專業(yè)人士來說，如何通過談判為自己的勞動爭取到漂亮的報酬，并實現(xiàn)雙贏，是重要的技能。這不僅是錢的問題。即使談判是通過人才中介機構(gòu)或平臺進行的，這些自由職業(yè)精英們?nèi)匀恍枰�具備自知力、相關知識及技巧，才能成功通過談判與客戶達成共贏。

臨時雇主和客戶公司的高管們?nèi)绾味�義成功談判呢?以下就是他們的忠告，提醒自由職業(yè)精英們該做什么，不該做什么，以及談判過程中應該時刻把握的要點：

1.牢記你是即時雇員

自由職業(yè)者的獨特之處就在于，他們并不是長期雇員。正如商業(yè)人才集團(Business Talent Group)創(chuàng)始人和CEO朱蒂·米勒(Jody Miller)指出的那樣，在業(yè)績預期和緊迫性上，企業(yè)對自由職業(yè)者的要求更高。

朱蒂建議：“自由職業(yè)精英們應該在談判之初，就牢記你面對的不是長期職位。傳統(tǒng)的長期職位會給你時間了解情況并慢慢進入角色。即時雇員則不然。雇主對即時雇員的要求是，從第一天開始就要作出貢獻，根據(jù)企業(yè)要求或項目進展狀況有具體的產(chǎn)出。因此，你的談判應該基于定義清晰、現(xiàn)實可行的計劃，告訴雇主你能做到什么，何時做到，以及如何做到�！�

2.做足功課

人力資源部門和雇主經(jīng)常抱怨，自由職業(yè)精英們對雇傭他們的公司知之甚少，也不愿意提前做準備，這阻礙了他們即時做出業(yè)績。

Baxalta公司負責溝通的高級副總裁拉娜·斯特里斯(Rana Strellis)強調(diào)，對客戶背景的重視是有效談判的先決條件：“回想我接觸過的、能在談判中取得最大成果并最有成效的人，都是那些事先花時間了解客戶公司的人。他們了解對方的文化和內(nèi)核，如業(yè)務、戰(zhàn)略、價值觀，包括相關新聞，并成功地把這些運用到談判中�！�

3.構(gòu)筑你的身價

第三個建議就是盡早明確構(gòu)筑你的身價。全球精英自由職業(yè)者平臺Toptal公司聯(lián)合創(chuàng)始人布林登·本尼少特(Breanden Beneschott)指出：“你必須從一個強有力的位置開始談判。要么你的簡歷足夠漂亮，上面有著名公司的頭銜;要么你事先做足功課，能在談判時有足夠令人印象深刻的點。如果你能毋庸置疑地展現(xiàn)自己在所屬領域是最出色的，并完全準備好去完成任務，那么你就擁有了談判的籌碼�！�

4.了解你要干的活兒對客戶的價值

許多自由職業(yè)人才公司的創(chuàng)始人和高管都提到，了解承接的項目或臨時性工作對客戶有多大價值十分重要。加拿大Circumference Business and Technology Services公司的皮特·雷曼(Peter Lehman)提醒自由職業(yè)精英們，聰明的談判者應該做到心中有數(shù)：項目成功會為客戶帶來多大收益，失敗會造成多少損失，“很少有哪個公司會胡亂花錢”。

由于外包工作都是以業(yè)績?yōu)閷�向的，自由職業(yè)精英們必須證明自己值這么多錢，并且告訴客戶項目完成后能獲得的收益。在如今的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)將所需的單一技能人才全都變成長期雇員，在成本上是不劃算的。所以，在談判時務必記住，客戶需要你就像你需要他一樣，當然，前提是你必須說明自己出色完成任務能給他們帶來的效益�！�

5.陷入僵局時嘗試創(chuàng)新

談判往往不太愉快。當買賣雙方發(fā)生矛盾時，F(xiàn)reelanship的創(chuàng)始人勞倫·霍里戴(Lauren Holliday)建議發(fā)揮創(chuàng)造力，以利問題轉(zhuǎn)圜。

她舉例：“當客戶不打算增加預算時，自由職業(yè)者們可以提供一個打包方案，比如說VIP日�？蛻舾兑惶斓腻X，而你花一天的時間完成某項雙方事先商定的工作任務。VIP日不僅可以幫助客戶在較短的時間里解決一些具體的問題，客戶通常也愿意通過VIP日考察自由精英的本事——既開啟了新合作，又不需要作出后續(xù)的承諾。

6.接受多種備選方案

滾石樂隊說得好：你不可能永遠得到自己想要的。10x Management的聯(lián)合創(chuàng)始人麥克·索羅門(Michael Solomon)的提醒，同樣適用于自由職業(yè)者的談判：“要對不同的方案保持開放心態(tài)，權(quán)衡利弊。如果雇主不能滿足你開出的價格，那么能否將報酬轉(zhuǎn)換為其他形式——提供對你來說其他有價值的東西，比如股權(quán)、業(yè)務推介、后續(xù)合作的可能性等。談判總能找到解決方案。當然，最重要的是你必須知道自己要什么，愿意拿什么去交換�！�

7.建立長期合作

大多數(shù)自由職業(yè)領域的老總都會建議自由職業(yè)者們在短期內(nèi)做出業(yè)績，但也要做長遠考慮。目標應該是與客戶建立起長期合作的關系。

StealthForce的創(chuàng)始人普南·馬蒂斯(Poonam Mathis)說：“你的關注點應該是長期的合作，目標是得到更多回頭客。這意味著客戶對你很滿意，也代表你會從他那里或他介紹的客戶那里得到更多接單的機會。這樣你才能在一個具體領域的專家網(wǎng)絡里成為最優(yōu)秀的資源。一個小技巧是，在談判時建議客戶把項目分成多個階段，允許客戶在項目進展過程中退出，這樣做能充分顯示出你對自己完成目標的信心�！�

8.有時需要以退為進

IQ Workforce的創(chuàng)始人伊姆蒂茲·帕特爾(Imtiaz Patel)提醒自由職業(yè)精英們，任何項目都是建立專業(yè)形象和個人品牌的機會。

“聰明的自由職業(yè)精英會把自己經(jīng)營成一樁生意，而不是一個出賣自己時間的人。他們考慮的是長期的品牌效應和收益潛力，這樣才能真正獲利�！彼�說，“有些時候你可以適當降低要價，只要你能從中增進技能，或在某些領域獲得更多工作機會，并在以后獲得更高身價。一旦建立起自己的品牌聲譽，你在談判中就處于更加有利的位置�！�

9.牢記“在商言商”

最適合作為結(jié)尾的一點建議是，記住企業(yè)是否需要自由職業(yè)者，是老總根據(jù)自由職業(yè)者能多大程度匹配公司的業(yè)務需求、其工作創(chuàng)造出的價值，以及公司能否負擔得起傭金等綜合因素決定的。

瑞典自由職業(yè)精英平臺Cool Company的創(chuàng)始人和CEO簡·倍格斯坦(Jan Bergstrand)提醒大家：“別太在意，生意就是生意�？蛻舻闹Ц兑庠溉�決于諸多因素，并不完全由你的個人能力和表現(xiàn)決定。在這點上，你得表現(xiàn)得專業(yè)一點�！�

從這些自由職業(yè)人才公司的創(chuàng)始人那里，我們得到的最大啟示就是：談判是非常重要的能力。正如美國哈佛大學談判教程反復強調(diào)的，“當你把保持開放的談判技巧與尋求共贏的合作意愿結(jié)合起來，成功幾率就會倍增”。

美國博銳律師事務所合伙人安東尼·霍勒爾(Anthony Haller)總結(jié)道：“自由精英人才談判的目的，應該是尋求長期的業(yè)務合作關系，而不是眼前的一紙合約。一紙工作合約也就是一個月或一年，而長期的業(yè)務合作關系能使你的整個職業(yè)生涯受益。那些為長期業(yè)務合作打下基礎的談判，才是成功的談判。”